Quand on dirige une TPE ou une PME, chaque recrutement compte. Pas de service RH pour filtrer les candidatures, peu de temps pour former, et une forte pression pour que le nouveau salarié soit rapidement opérationnel. C’est pourquoi beaucoup de dirigeants privilégient instinctivement les profils expérimentés.
Mais cette approche est-elle toujours la meilleure ?
👉 Faut-il vraiment choisir entre compétences acquises et envie d’apprendre ?
👉 Peut-on recruter une personne moins expérimentée mais motivée, sans prendre trop de risques pour son entreprise ?
Dans cet article, je fais le point sur ce dilemme courant dans les petites structures, et je vous donne des clés pour faire un choix plus éclairé, plus humain… et souvent plus efficace.
Table des matières
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Le dilemme fréquent dans les TPE/PME : expérience ou motivation ?
Dans les TPE et PME, le recrutement est souvent une affaire personnelle. C’est le dirigeant lui-même qui s’en occupe, faute de service RH dédié. Pressé par le temps, les urgences du quotidien ou les imprévus de dernière minute, il cherche généralement un profil opérationnel immédiatement.
👉 Résultat : les candidatures les plus expérimentées ont souvent la priorité.
Mais dans la pratique, ce choix n’est pas toujours le plus pertinent.
Recruter un candidat très qualifié n’est pas sans risques :
Il peut avoir du mal à s’adapter à la réalité de votre entreprise (outils, rythme, polyvalence) ;
Il peut attendre des conditions ou un niveau de responsabilités qui ne correspondent pas à ce que vous proposez ;
Il peut se démotiver rapidement s’il n’y voit pas de perspective.
De l’autre côté, un profil moins expérimenté mais motivé est souvent plus souple, plus à l’écoute, plus engagé. Il ne connaît peut-être pas encore toutes les ficelles du métier, mais il a l’envie d’apprendre et de bien faire, ce qui peut faire toute la différence dans une petite structure.
👉 En tant que dirigeant de TPE/PME, la vraie question n’est pas seulement “Qui a le plus d’expérience ?”, mais “Qui a le plus de chances de s’intégrer, de progresser, et de rester ?”
Les limites du tout-expérience : ce que l’on oublie souvent
Sur le papier, recruter un profil expérimenté semble rassurant. Moins de formation, plus d’autonomie, des compétences déjà acquises… Mais dans les faits, ce choix peut réserver quelques surprises, surtout dans le contexte d’une petite entreprise.
Voici pourquoi l’expérience ne fait pas tout :
1. Un excès de certitudes
Un candidat très expérimenté arrive souvent avec ses méthodes, ses habitudes, sa façon de faire. Dans une TPE, où la polyvalence et l’adaptation sont essentielles, cela peut créer des tensions ou freiner l’intégration.
👉 Trop d’expérience peut nuire à la souplesse attendue dans une petite équipe.
2. Un risque de surqualification
Certains profils expérimentés postulent à des postes « en dessous » de leurs compétences, parfois par nécessité. Mais une fois en poste, l’écart entre leurs attentes et la réalité peut générer frustration et désengagement.
👉 Un candidat surqualifié est plus susceptible de partir dès qu’une meilleure opportunité se présente.
3. Une intégration pas toujours fluide
Dans les petites structures, il n’y a pas toujours de process d’intégration formalisé. Et un salarié expérimenté peut moins facilement demander de l’aide, pensant devoir tout gérer seul… ou estimant que ce n’est pas à lui de s’adapter.
👉 Cela peut entraîner des incompréhensions, voire des erreurs dès les premières semaines.
4. Une motivation parfois secondaire
L’expérience ne garantit pas l’envie. Or, la motivation reste le moteur de l’apprentissage, de l’adaptation et de l’engagement. Sans elle, même un profil compétent peut s’éteindre rapidement.
👉 En résumé : l’expérience est un atout, mais elle ne suffit pas à elle seule à assurer un bon recrutement. Ce qui compte, c’est l’adéquation entre la personne, votre entreprise, et vos valeurs.
Recruter un profil motivé : les avantages pour une petite structure
Dans une TPE ou une PME, les compétences techniques s’acquièrent souvent plus facilement que les qualités humaines. À l’inverse, l’état d’esprit, la capacité à apprendre, l’envie de bien faire et l’adhésion au projet sont des éléments bien plus difficiles à transmettre… mais essentiels au bon fonctionnement d’une petite équipe.
👉 C’est là qu’un profil motivé, même avec peu d’expérience, peut faire toute la différence.
1. Une envie réelle de s’investir
Un candidat motivé ne vient pas “faire ses heures” : il vient pour contribuer, apprendre, évoluer. Il s’intéresse à votre entreprise, pose des questions, propose des idées.
👉 Dans une petite structure, cette énergie positive est précieuse pour faire avancer les projets au quotidien.
2. Une intégration plus naturelle
Une personne motivée est souvent plus à l’écoute, plus ouverte, et plus encline à comprendre vos méthodes de travail. Elle cherche à s’adapter, à se rendre utile, à prendre sa place dans l’équipe.
3. Une fidélisation plus facile
Quelqu’un qui choisit votre entreprise pour ses valeurs ou pour y apprendre un métier est souvent plus engagé à long terme. Il n’est pas dans une logique opportuniste, mais dans une démarche de progression.
👉 C’est une base solide pour construire une collaboration durable.
4. Une meilleure ambiance de travail
Dans une TPE, chaque personnalité compte. Un salarié motivé peut insuffler une dynamique positive, favoriser la cohésion et renforcer l’esprit d’équipe.
5. Une image d’employeur plus attractive
Recruter un profil motivé, c’est aussi montrer que vous donnez leur chance à des personnes en devenir, que vous misez sur le potentiel. Et ça, les autres candidats (et vos salariés actuels) s’en souviendront.
💡 Bien sûr, la motivation ne suffit pas seule : elle doit être accompagnée, encadrée et reconnue. Mais dans une TPE, c’est souvent le meilleur point de départ pour un recrutement réussi.
👉 Pour aller plus loin, découvrez comment maintenir le lien avec vos salariés pendant les congés pour renforcer leur engagement.
Comment sécuriser ce type de recrutement ?
Recruter un profil peu expérimenté mais motivé est souvent une bonne décision pour une TPE ou une PME, à condition de mettre en place un minimum de cadre et d’accompagnement. Ce n’est pas forcément chronophage, mais cela demande un peu d’anticipation.
Voici 4 leviers simples pour sécuriser ce type de recrutement :
1. Clarifiez vos attentes dès le départ
Même si le candidat n’a pas encore toutes les compétences, il a besoin de savoir ce que vous attendez de lui :
Quelles sont les missions prioritaires ?
Quels sont les comportements attendus dans l’équipe ?
Qu’a-t-il le droit de ne pas savoir… et ce qu’il devra vite apprendre ?
👉 Une fiche de poste claire, même simplifiée, est un bon point de départ pour éviter les malentendus.
Lire aussi : Comment définir les compétences clés d’un poste pour un recrutement efficace en TPE/PME ?
2. Misez sur un accompagnement léger mais structuré
Pas besoin de créer un parcours RH complet. Mais quelques gestes simples peuvent faire toute la différence :
Un collègue référent pendant les premières semaines
Un point hebdomadaire pour répondre aux questions
Des feedbacks réguliers et bienveillants
👉 Cela permet au salarié de monter en compétences progressivement, tout en gagnant en autonomie.
3. Évaluez les soft skills et l’adéquation avec vos valeurs
Le savoir-être, l’écoute, l’esprit d’équipe, la curiosité… sont des indicateurs très parlants, surtout dans une petite entreprise.
Demandez-vous :
“Est-ce que cette personne a le bon état d’esprit pour notre entreprise, même si elle ne sait pas encore tout faire ?”
👉 Ce sont ces qualités qui favorisent l’intégration et la fidélité à long terme.
4. Encadrez les premières semaines
Les premières semaines sont décisives. Même dans une petite structure, un accueil structuré, un peu d’attention et quelques repères concrets donnent au salarié les moyens de réussir.
👉 Cela renforce la motivation et diminue fortement le risque de décrochage.
Recruter un profil motivé, c’est investir dans une personne, pas juste dans un CV.
Et avec un minimum de cadre, cet investissement peut rapporter bien plus qu’un recrutement basé uniquement sur l’expérience.
Ce que vous y gagnez en tant que dirigeant de TPE/PME
Dans une petite entreprise, chaque recrutement a un impact direct sur l’organisation, l’ambiance et la performance. C’est pourquoi choisir un profil motivé, même avec moins d’expérience, peut être un vrai levier de réussite pour le dirigeant.
Voici ce que vous pouvez en retirer concrètement :
✅ Moins de stress et plus de stabilité
Un salarié engagé, qui partage vos valeurs, est généralement plus facile à manager et à fidéliser. Vous passez moins de temps à éteindre des feux… et plus de temps à faire avancer vos projets.
✅ Une ambiance de travail plus saine
Quelqu’un qui a envie d’apprendre, qui s’implique et respecte le cadre de travail, tire l’équipe vers le haut. Cela renforce la cohésion et la confiance en interne.
👉 Dans une TPE/PME, c’est un facteur clé de bien-être collectif.
✅ Des perspectives de montée en compétence
Recruter une personne en devenir vous permet de la faire évoluer à vos côtés. Elle apprend vos méthodes, s’adapte à votre fonctionnement et progresse avec vous.
👉 Un salarié formé en interne, en lien avec vos besoins réels, est souvent plus performant qu’un profil expérimenté mal intégré.
✅ Une image d’employeur valorisante
Donner leur chance à des profils motivés envoie un message fort : vous êtes une entreprise humaine, accessible, qui mise sur la progression plutôt que sur le “prêt à l’emploi”.
👉 Une démarche qui renforce votre marque employeur, même à petite échelle.
✅ Un meilleur retour sur investissement
Enfin, un salarié motivé, bien accompagné, reste plus longtemps, s’implique davantage et coûte souvent moins cher au départ qu’un profil “expert”.
👉 Moins de turnover, moins de coûts cachés, plus d’impact sur le long terme.
En somme, miser sur la motivation dans vos recrutements, c’est faire un choix stratégique : celui d’une entreprise plus humaine, plus stable, et plus résiliente.
Conclusion : et si vous changiez de regard sur l’expérience ?
Dans les TPE et PME, le bon recrutement ne se mesure pas uniquement à la longueur du CV. Ce qui compte, c’est l’alignement entre le candidat, vos besoins concrets, vos valeurs et votre façon de travailler. Un profil expérimenté n’est pas forcément plus adapté. À l’inverse, un profil motivé, bien encadré, peut devenir un pilier solide de votre entreprise.
Alors avant de dire “non” à un candidat par manque d’expérience, posez-vous cette question :
“A-t-il l’envie, l’état d’esprit et le potentiel pour réussir chez nous ?”
👉 Si la réponse est oui, vous tenez peut-être votre futur collaborateur.
Et si vous souhaitez être accompagné pour sécuriser ce type de recrutement, gagner du temps, et faire les bons choix, je suis là pour vous aider, de façon simple, humaine et adaptée à votre réalité de dirigeant de TPE/PME.
